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    四川瑞鼎公司進行經營模式創新
    2017-08-25 11:36
    來源:四川新聞網
    編輯:本網編輯

    四川新聞網攀枝花825日訊(曾莉)“以市場為導向,以效益為中心,深入推進營銷戰略調整,著力打造市區內最具影響力的商砼公司。”近日,該公司剛剛成立兩個月的新領導班子,以市場為主導,著力于“三個加強”,企業生產經營初顯成效。

    7月份,攀鋼工程公司建材技術服務公司提出無償轉讓給該公司300萬的一份訂單。這樣的消息讓整個領導班子成員欣喜不已,四川瑞鼎公司初嘗甜頭,這樣的結果得益于與對方的全方位合作 。

    選擇與攀鋼工程公司建材技術服務公司進行合作,是基于經營思路的變革。思則變,變則通,通則達。將同行業的競爭對手變成合作伙伴,這樣大膽的想法不但要靠企業經營思路的創新,更需要精誠合作的每一步推進。

    攀鋼工程公司建材技術服務公司擁有雄厚的生產、技術能力,先進的管理經驗以及深厚的國企背景和文化底蘊。四川瑞鼎公司選擇這樣的企業與之建立全天候戰略合作伙伴關系,形成資源、信息共享的協作關系,以推動企業更好更快地發展。

    據該公司負責人介紹,攀鋼工程公司建材技術服務公司商砼業務主要針對工業建筑,在技術上,特別是在全礦渣商砼的研究上擁有先進的工藝和方法。特別是針對各種突發性質量異議和搶救、補救、修復方面具有很強的優勢。而四川瑞鼎公司民用建筑、公路、橋梁建筑上有自己的特點。強強聯手,優勢互補,通過合作,為提高雙方的市場競爭能力提供了好的條件。

    “近段時間,火車南站7標段、3標段,菩提苑樁基,火車南站商貿城道路總計10.8萬方合同已經簽訂。君臨江山58號樓正在評審當中。在簽項目近30萬方我們隨時跟蹤和掌控。”面對當前的市場行情,該公司經理這樣分析道:“結合棚戶區改造,市重點工程的開展,商砼的春天已經來臨,我們必須抓住一切有利的時機,爭分奪秒多供貨、多創效。”

    四川瑞鼎公司的產品在行業內早有口碑,質優量足是公司經營之道。上半年,該公司商砼銷售量占市場比例40%,在整個攀枝花市10家公司內獨占鰲頭。而嚴控資金風險是該公司堅持的銷售原則。面對過去沉淀的大額的應收賬款,該公司負責人說:“收款比銷售更難,與其將大量的時間和精力花費在收款上,不如用這些時間去嚴把合同簽訂關,花大力氣減少資金風險。

    今年,該公司的新亮點是與其他商砼公司達成了共識,商定不管是任何一家商砼公司,對于欠款的客戶一律不得有任何一家予以提供商砼。這樣的行業自律在一定程度上降低了資金風險。

    在內部管理上,該公司也一改以往銷售人員簽定合同就可以提成的規定,目前采用簽單提成和收款提成各占50%的操作方法,從分配制度上強調回款的重要并隨時進行檢查考核。

    加強前場服務,提升服務能力

    在這個用戶為王的時代,好的產品需要有好的服務配套。四川瑞鼎公司堅持用戶至上的理念,以用戶需求為導向,制訂“營銷服務鏈”一體化戰略,由單純的生產商向服務商轉變。通過努力提高銷售服務各環節的工作,來保證和提升產品售中、售后的服務水平,為用戶提供個性化、多樣化的服務。該公司銷售部長介紹說:“在產品的市場營銷過程中,服務往往比提升產品本身更重要,它是贏得用戶口碑的關鍵環節。”

    瑞鼎公司成立前場服務機構,讓真正懂技術的人員擔任前場工長,其主要任務就是協助施工方合理、科學使用本單位生產的產品。公司對前場工長的要求很高,不但要懂產品性能、質量,對定時澆水、養護等工藝更要隨時監督。還要懂得施工,為用戶提供施工方面的建議,幫助用戶更加科學、合理的節約成本。前場工長實際是公司與客戶密切聯系的紐帶,是公司為客戶提供優質服務的關鍵環節。


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